Quel est le meilleur moment pour envoyer vos newsletters ?

Quel est le meilleur moment pour envoyer ma newsletter B2B ? On voit partout des “meilleurs jours” et “meilleures heures” pour envoyer des newsletters. Problème : une grande partie de ces affirmations repose sur des moyennes globales, souvent éloignées du comportement réel des audiences B2B.

Alors, existe-t-il vraiment un moment idéal ? Oui… mais pas un moment universel.
Tout dépend de votre type d’email, de votre audience et de votre objectif.

Cet article remet quelques vérités au clair, challenge les idées reçues et vous donne un cadre fiable pour optimiser vos envois.

1. Le type d’email change totalement le bon moment d’envoi

Toutes les newsletters n’ont pas le même objectif. Donc elles n’ont pas le même timing optimal.

🔹 Newsletters informatives (B2B)

Objectif : nourrir la relation, apporter de la valeur, créer de l’engagement régulier.
✔️ Moments généralement efficaces :

• Entre 8h et 10h, au moment de la prise de poste

• Entre 17h et 19h, quand la charge opérationnelle baisse

➡️ Étude Litmus 2023 : le pic d’ouverture des emails B2B se situe entre 9h et 11h.

🔹 Emailings commerciaux / prospection

Objectif : déclencher une action rapide (démo, réponse, clic…).
✔️ Envois efficaces quand les destinataires sont disponibles pour répondre :

• Mardi à jeudi, 9h–12h

• 14h–17h, phase active de la journée

➡️ HubSpot note que les emails commerciaux envoyés en matinée génèrent jusqu’à 21 % de réponses en plus.

🔹 Communication interne

Objectif : informer sans casser le rythme de travail.
✔️ Bons créneaux :

• Avant 9h

• Pause café (10h30–11h)

• Pause déjeuner (12h–14h)

2. Le lundi : à éviter dans 70 % des cas

Le lundi concentre :

• le tri massif de mails post-weekend

• la planification hebdomadaire

• un volume d’actions prioritaires élevé

Le lundi affiche l’un des plus faibles taux d’engagement de la semaine (clics et réponses).

Exception :
✔️ Si votre audience consomme des contenus longs (veille sectorielle, dossiers), le lundi matin peut rester viable.

3. Mardi, mercredi, jeudi : les valeurs sûres du B2B

Ce sont les jours les plus stables et les plus performants pour les newsletters B2B.

• Mardi → meilleurs taux d’ouverture

• Mercredi → meilleurs taux de clics

• Jeudi → meilleure stabilité d’engagement

Les créneaux les plus efficaces :

• 7h–10h (consultation au réveil + début de poste)

• 12h–14h (pause déjeuner = temps d’écran personnel)

• 18h–21h (consultation sur mobile, hors bureau)

Après 22h : engagement quasi nul.

4. Le vendredi : moins bon… sauf pour les contenus “à lire au calme”

Le vendredi est souvent boudé. Pourtant :

• Le taux d’ouverture baisse légèrement

• Mais les contenus “éditoriaux”, “veille”, “actualités” performent bien

➡️ Selon Litmus, les emails envoyés le vendredi enregistrent 10 % de temps de lecture en plus, car les destinataires sont plus disponibles cognitivement.

Pas idéal pour :
– La prospection
– Les demandes d’action immédiate

5. Le week-end : sous-estimé, mais pas pour le B2B

En B2C, le week-end fonctionne parfois (mobile, temps libre).

En B2B :
Un volume d’ouverture faible
Des comportements très hétérogènes
Le risque d’être noyé dans le volume du lundi

➡️ En moyenne, seulement 5 à 8 % des ouvertures B2B ont lieu le week-end.

Alors, c’est quand le “meilleur moment” ?

Il n’existe pas de règle universelle.
Mais il existe un cadre solide :

Pour le B2B, recommandation générale :

• Mardi, mercredi, jeudi

• Entre 9h et 11h, ou 12h–14h

Pour les contenus longs :

• Lundi matin ou vendredi

Pour les emails commerciaux :

• Mardi–jeudi, 9h–12h

Et si la vraie réponse était : testez, testez, testez.

Les moyennes ne remplacent jamais vos propres données.

Avec ACTIVEMAILER, vous pouvez :

• lancer des A/B tests sur heures et jours

• analyser finement l’engagement de vos audiences

• identifier les créneaux les plus efficaces

• optimiser les heures d’envoi en fonction de vos destinataires 

Le meilleur moment d’envoi ne se devine pas. Il se mesure.

Envie d’aller plus loin ? Nos équipes peuvent vous accompagner pour analyser vos données d’envoi et identifier vos créneaux gagnants.